服装行业现状与发展
前景:
 随着时代的发展,人们的审美提高,人们对于服饰的要求已不仅仅局限于御寒遮体,而是追求时尚与美,随着市场竞争的加剧,企业意识到原创设计对产品生命力的重要性,由此对服装设计师的需求可谓求贤若渴。服装设计行业就业方向为政府管理部门,国内外名牌企业,高等院校,外资机构等。服装设计师一直处于国内高薪职位,而拥有独特设计理念,深谙市场,能够进行原创设计的服装设计师的薪资可想而知。
改革开放以来,中国的服装总产量增长53倍,国内消费额增长54倍,出口创汇额增长163倍。“中国制造”已是高品质代名词,消费的品牌化日益明显。随着时代的发展,消费者对物质文化的需求日趋增加,对服装的消费需求更是如此
    一、服装行业发展概况
    在市场规模方面,目前我国已成为全球大的纺织品服装生产国、出口国及 消费国。2014 年我国规模以上企业的服装产量达 299.21 亿件1,同比增长10.41%;同期,我国服装及衣着附件出口约 1,862.85 亿美元1。在消费领域,2014 年我国限额以上批发零售业中服装类商品的零售总额为 8,935.80 亿元,同比增长 9.24%2。
    在发展前景方面,随着人民生活水平的改善与人均收入的提高,我国居民用于衣着类消费的支出将保持稳定增长。同时,我国城镇居民与农村居民的人均衣 着支出也存在较大差距。国家统计局数据显示,2014 年,全国城镇居民人均衣 着类支出水平由 2013 年的 1,553.70 元增长到 2014 年的 1,627.20 元,年增长率 4.73%;农村居民人均衣着类支出水平由 2013 年的 453.80 元增长到 2014 年的 510.40 元,年增长率 12.47%。城镇化建设的推进与农村居民收入的提升,将从 城镇与农村两个方面为服装行业带来更多的消费需求。
    未来,随着国民经济与居民收入的持续增长,以及扩大内需与城镇化建设政策的稳步推进,我国居民消费规模将继续保持长期、稳步的增长,服装行业也将 迎来更加广阔的发展前景。
    二、中国品牌女装现状分析
    女装通常指成年女性穿着、消费的服装,并根据不同年龄段客户在着装风格上的显著差异,可大致分为少淑女装、成熟女装与中老年女装三个子领域。其中,少淑女装与成熟女装因巨大的消费需求,构成了成年女性服装的主体市场。公司 四个女装品牌均主要定位于成熟女装,其中“玖姿”以 35-45 岁为核心客户年龄 层,并通过较宽的产品线覆盖 28-49 岁的消费者,“尹默”、“摩萨克”及“斐 娜晨”则主要定位于以 25-35 岁范围内的成熟女性。行业内通常将“玖姿”等重 点定位于 35 岁以上女性的成熟女装称为“大淑装”,“尹默”等重点定位于 35 岁以下女性的成熟女装称为“中淑装”。
    从产品价格的角度,女装大致可分为低档、中档、中高档、高档四档价格区间。少淑女装与成熟女装虽在四类价格区间均有分布,但因各自主要客户群在可支配收入与消费水平上的差异,相应的品牌服装常呈现出不同的主导价格带。少淑女装主要以学生与刚工作不久的年轻女性为目标群体,其有限的经济实力,使得品牌少淑女装通常定位于中档价格带;同时,也不排除少数品牌选择差异化的经营策略,定位于较高的价格区间。品牌成熟女装主要面向具有一定经济基础、工作经历与社会地位的成熟女性,通常以中高档价格为主导价格带。位于高档价 格区间的则主要是一些进入国内市场的国际一线时装品牌,如为 Chanel、Dior、 Prada、Burberry、Gucci、Louis Vuitton 等。该类品牌虽然同样以成熟女性为核心目标客户,但具有明显的奢侈品消费功能,主要面向于对品牌历史、文化内涵、 地位象征具有较高诉求的精英、富裕阶层。 综合考虑客户年龄与价格定位两方面特征,品牌女装呈现出了三个层次相对分明的细分市场,分别是以定位大众、中档价格为主的“少淑女装市场”,以中高档价位为特征的“成熟女装市场”,以及占据高档价格区间、具有奢侈品消费特征的“奢侈女装市场”。三大细分女装市场之间既相互联系,又呈现出不同的市场结构与竞争格局。对于少淑女装所面向的年轻女性,随着年龄的增长、社会地位与收入水平的提高,她们会逐渐晋升至定位中高档价格的成熟女装市场;另一方面,当财富规模与品牌诉求进一步提高时,以消费中高档女装为主的成熟女 性,将会增加对奢侈品牌的购买次数。
    (1)少淑女装市场竞争格局 在我国少淑女装市场,国际大众时尚与快时尚品牌占据了主要的市场优势。
    少淑女装所面向的年轻女性,对产品的性价比、时尚度具有较高的要求,追求紧贴市场潮流、凸显自我个性的服装风格,但对品牌忠诚度不高。由此,凭借前沿 的时尚设计与成熟的供应链体系,ONLY、VERO MODA、ZARA、H&M、 UNIQLO、ELand、Teenie Weenie 及 Etam 等国际大众时尚与快时尚品牌迅速占 据了国内少淑女装市场的巨大份额。以 2015 年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例,市场综合占有率前十大品牌中有四个为少淑女装品牌,分别是 VERO MODA(第 1 名)、Only(第 2 名)、拉夏贝尔(第 4 名)、Ochirly(第 7 名)。行业具体排名情况请详见本节之“三、发行人在行业中的竞争地位”之 “(一)行业竞争地位”。 与此同时,我国少淑女装市场也涌现了一批知名的国内自主品牌,与强势的国际大众时尚与快时尚品牌展开激烈的竞争。其中如赫基国际集团旗下的 “Ochirly”和“Five Plus”、上海拉夏贝尔服饰股份有限公司的“La Chapelle”、广州市格风服饰有限公司的“歌莉娅”、浙江印象实业股份有限公司的“秋水伊 人”与“COCOON”等。
    (2)成熟女装市场竞争格局 在我国成熟女装市场,与少淑女装市场形成鲜明对比的是,国内品牌获得了 消费者的广泛认同,占据了市场的主要份额。以 2015 年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例,在进入市场综合占有率前十名品牌的六个成熟女装品牌 中,玛丝菲尔(第 5 名)、雅莹(第 6 名)、玖姿(第 9 名)、玫而美(第 10 名)均是发展于中国大陆的国内自主品牌,哥弟(第 3 名)与阿玛施(第 8 名)则是发展于中国台湾的女装品牌。行业具体排名情况请详见本节之“三、发行人 在行业中的竞争地位”之“(一)行业竞争地位”。国内成熟女装品牌之所以能够取得较高的市场占有率,首先在于其所面向的中产阶级成熟女性,在注重产品品质与舒适合体的版型裁剪的同时,具有较高的消费能力与品牌忠诚度,国内品牌本土化的研发设计与中高档的品牌定位可更好地满足这类需求。其次,进入国内市场的国外女装主要是一些少淑品牌及国际一线品牌,未对定位中高档的成熟女装品牌形成直接竞争。在国外具有相同市场定位的二线高端品牌主要服务于欧美市场,对于国内消费者来讲,既缺少本土化的研发设计与文化认同,又难以像国际一线品牌那样能够满足炫耀性、象征性的奢侈品消费需求,进而缺乏大规模进入国内市场的客户基础。此外,我国成熟女装 市场起步稍晚,成长于 2000 年之后的消费升级过程,这一时期国内服装行业的研发设计水平与品牌运营能力已初具形态,于是迅速崛起的国内品牌有效地填补 了这一市场空白,成为了国内成熟女装市场的主要参与者。
    (3)奢侈女装市场竞争格局
    我国奢侈女装市场为国际一线时装品牌所垄断,并呈现较为集中的市场格 局,代表品牌如 Chanel、Dior、Prada、Burberry、Gucci、Louis Vuitton 等。该类品牌普遍具有悠久的品牌历史、深刻的文化内涵以及鲜明的设计风格,并通过高档的价格定位与经典的品牌标示,塑造了顶级奢华的品牌形象。由于需要长时期的品牌沉淀,迅速成长的国内服装市场尚未出现可与国际一线品牌相竞争的奢侈品女装品牌。奢侈品女装以一、二线城市高档百货商场的一楼专卖店为主要渠道,重点面向位于国内收入金字塔上层的精英、富裕群体,以及非经常性购买的部分 中产阶级。
随着国内富裕人群与中产阶级的逐步形成,以及对奢侈品消费需求的不断增强,国内奢侈女装市场将保持稳步增长,并已成为国际一线品牌的重要战略区域。尽管由于定位于市场金字塔结构的上层,国内奢侈女装整体市场规模低于少淑女装与成熟女装市场,但较高的市场集中度与进入壁垒,仍保证了各品牌较强的盈 利能力。
中国品牌男装现状分析
迄今为止,中国男装产业经历了政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期三个阶段。目前,中国男装产业形成了三大男装产业集群:以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群,比如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等;以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群,比如七匹狼、劲霸、九牧王等;依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。
虽然中国男装的发展较女装起步晚,但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说:“2004年以美特斯·邦威为代表的量贩休闲装开始兴起,2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起,与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟,比如杰克琼斯(JACK&JONES)。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌,当大量同质化品牌出现时,领先品牌就会发起洗牌运动,洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”
中商情报网最近发布的研究报告指出,2009年,受制于市场环境剧变的压力,中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入,以及中国城市消费模式的转变。
面对国外服装品牌大举进入中国市场,上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为:“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁,这是由于随着人们生活水平的提高,男装消费族群的购买力是会变化的,一些人现在买不起国外高端品牌,未来可能有能力购买。目前在中低端市场上,国外品牌对中国品牌没有威胁,因为渠道问题,中国太大,国外中低端品牌暂时不敢进来。”
“就目前男装格局而言,国外输入的某些品牌,因为短期套利,导致品牌被稀释,口碑下滑,比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外,新进入中国市场的国外品牌,基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前,国外品牌一进来,中国消费者就顶礼膜拜。例如新百伦,款式比较少,打着总统运动服的名义,在中国没有什么影响力。”北京富媒天音文化传播有限公司高级客户主任王伟说。
林资敏认为:“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌,比如乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌,中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏,买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货,无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化,有一天他们有购买能力的时候,自然愿意买真货。如今欧美市场疲软,各大男装品牌将希望寄托在中国市场,在新一轮国际化竞争中,国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”
 
 
品牌男装产品创新
“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。
在姚丽丹看来,“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。据奢侈品资讯网介绍,高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量仅为120克,巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。
“1996 年,雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’,填补了国内市场空白,在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮,巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服,面料轻薄如纱,有山羊绒般的质感和柔和的光泽,却保持了羊毛的挺括,纱支高达170支,是目前世界上最昂贵的天然纤维面料,一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。
“正因为男装款式不如女装丰富,而且大部分男性不太接受出格的设计,因此面料可以作为突破口。对于男装而言,戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余,而面料足以画龙点睛。”林资敏说,“服装不是日用品,一般情况下在一年内,男士最多买两三套服装,因此要在服装搭配上有所创新,一些搭配性的东西,可以让他们经常买。”
“在色彩创新方面,中国男装相对保守,以黑、白、灰为主,而国外品牌在颜色选用上比较大胆,比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装,尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装,让销售门店更出彩,显得更丰富和突出,吸引消费者的眼球,增加消费者光顾的概率,促进主打产品的销售。”林资敏说。
“对于男装而言,当一种元素普遍流行的时候,它早期的消费者可能已经离开了。所以,要真正做好男装品牌,在产品上一定要有独特的判断和超前的创新,男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。林资敏对此表示认同,说:“男装分高、中、低三个档次,如果走低端市场就走进了红海,会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海,没有相当大的规模和相当强的实力,很难打出品牌。
对于本土男装品牌,如果它有100万个消费者,这些消费者收入5万元的时候会买A品牌,年收入10万元的时候会买B品牌,原来A品牌的消费者开始买B品牌了,所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲,这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同,男装品牌如果不创新,是无法争取新的消费者的。”
 
中国品牌童装现状分析
如今,当众多企业将目光瞄向国内童装品牌市场的时候,很多人感言:国内童装品牌的黄金时代来临了!然而,今时不同往日,国内童装品牌素来在行业就存在不小的市场份额,以广派、浙派为代表的企业从十年前便已崭露头角,国内童装品牌发展至今却始终没有诞生如同运动、男装一样令人侧目的。
1、机遇与挑战并存的国内童装品牌市场
中国目前有近3亿儿童,每年还将增加1000万以上的新生儿。随着二胎生育政策的逐步松绑,在未来几年内迎来生育高峰已是大势所趋。国内童装品牌企业数量大约有6000多家,规模庞大。随着运动”大鳄‘“安踏”、“特步”等倚仗其资本优势大举进攻国内童装品牌,标志着继洋品牌、成人装品牌大举进入国内童装品牌行业之后,资本市场也纷纷开始进入国内童装品牌行业。毋庸置疑,我国内童装品牌市场的竞争将进一步加剧,机遇与挑战并存。
2、国内童装品牌分布形势
中国童装行业有广东、浙江、福建、湖北四省的生产基地,拥有完整的产业链,国内童装品牌其中就整体而言,广东板块以产品设计、生产优势取胜,拔得头筹。 此外,上海、北京、深圳也有一些童装品牌,主要以品牌输出、品牌化运营为主。国内活跃的童装品牌主要有:小猪班纳、巴布豆、叮当猫、兔仔唛、巴拉巴拉、杉杉童装、红黄蓝、红蜻蜓、贝贝依依、贝因美、ABC、红孩儿、嗒嘀嗒、安踏KIDS、特步KIDS、西瓜太郎、淘帝、小玩皮、皇家宝贝、海崴、派克兰帝、加菲猫、鄂尔多斯童装、芭比娃娃、好孩子、丽婴房、JEEP童装安奈儿、JOJO、噜噜贝儿、黑猫警长等。
3、国内童装品牌市场“哑铃型”的竞争势态
我国北京、上海等一线城市童装品牌占比较大,达到了60%以上,而且价格与国内童装品牌相比不可同日而语,堪比成人装。国产童装品牌力整体偏弱,批发占到了70%有余的市场份额,国内童装品牌打出品牌旗帜的童装企业仅占10%左右,而且具备能与洋品牌抗衡实力的更是凤毛麟角。国内童装品牌行业存在严重的两极分化,也就是人们常说的“哑铃型”竞争势态。一头是洋品牌占据了大量的精心打造国内童装品牌市场资源,另一头则是国内企业以低附加值的产品填补了国内童装品牌大众市场,国内童装品牌声音极弱,期待强势品牌的出现。
国内童装品牌如今的发展形势不容小觑,把握机遇的同时,要清楚国内童装品牌所存在的问题,“哑铃型的竞争形势是阻碍我国童装品牌可持续健康发展的首要问题,所以童装加盟网分析国内童装品牌在今后的发展道路上,国内童装企业应该以建立发展企业的自主品牌为己任,为打响民族品牌而奋斗。
国内的童装品牌急需提升品牌度,童装市场开发急切需求品牌的支持。